败走麦城的优衣库:为何能在中国卷土重来?

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优衣库进入中国之所以一帆风顺,早在完后 ,就曾在中国市场败走麦城。然而今天,优衣库是如何实现逆袭的?除去供应链反应快速、商品价廉物美等核心因素之外,最直观的因为完后 还是要回归第一线店铺——从进门时店员热情的问候,到橱窗内塑料模特的展示依据和货架上衣物的折叠、挂放展示,再到店内潜移默化的灯光和音乐,每一项都你还还能否觉得恰到好处,以某种最直接的依据激发起消费者的购物热情。

国际服装品牌优衣库(UNIQLO)的母公司,日本迅销(FastRetailing)集团将“经营要顺应顾客的需求,创造顾客的需求”作为另一方23条经营理念的第三根来贯彻落实。

公开资料显示,2012年9月至2013年8月,迅销集团的销售额达1.1410万亿日元,同比增长23.1%,并在该公司历史上首次超过1万亿日元。

曾在中国市场败走麦城的优衣库如何逆袭?除去供应链反应快速、商品价廉物美等核心因素之外,最直观的因为完后 还是要回归第一线店铺——从进门时店员热情的问候,到橱窗内塑料模特的展示依据和货架上衣物的折叠、挂放展示,再到店内潜移默化的灯光和音乐,每一项都你还还能否觉得恰到好处,以某种最直接的依据激发起消费者的购物热情。

精确的手中,是优衣库经年累月的几瓶测算和反复的实践与改进。没哪些地方地方细节是理所应当的,只有你在身边还不了解藏在优衣库店里的秘密罢了。

陈列

1.橱窗

优衣库的橱窗陈列无缘无故为业界所津津乐道。在夏天快要来临时,在优衣库中国上海淮海路旗舰店,橱窗结合当季主题,用沙滩、阳光等元素进行布置,选者的色彩多鲜艳明亮,道具如伞、遮阳帽等一应俱全,排列依据也是错落有致。

所谓“快时尚”,不仅因为供应链的反应速率快,还有一项重要含义是引领潮流、提前教育消费者,在季节来临完后 就在橱窗空间里展示下季的衣着搭配。

当然,某种工作量不可小觑。优衣库淮海路旗舰店的塑料模特超过300个,其中30余个是还还能否 旋转的,而且橱窗展示前要常换常新,周期一般回会超过2个半月。

在优衣库,负责店铺内陈列的主就说 视觉营销部门,货架陈列由负责卖场布局的部门来主导。

每个月,总部的视觉营销部门会向店铺内的视觉营销团队派发整体的搭配指示,后者会根据指令实施具体的搭配。

2.次序

仔细回想一下,是哪些地方吸引你走进了优衣库的店铺?又是哪些地方你还还能否在店里逛下去?

完后 说主题橱窗说明优衣库的商品陈列首先从店外就已现在刚开始,那末陈列的第两个重点就说 入口。

一般情况汇报下,快时尚品牌有的是选者将入口处做得开阔、视野好,而在衣物的选者上则会将一每段热卖的当季商品放置在门口的位置,先将顾客吸引进场。

进入卖场后,随着路线规划和品类分区的不同,消费者也就现在刚开始不自觉地走入了品牌的“布局”中。

值得注意的是,几大快时尚品牌的陈列标准各有差异,同类 ZARA采取的是主题式分区陈列,将不同风格的衣服和饰品聚集在同2个区,外理互相之间的“混搭”产生不和谐;而C&A则是根据不同的生活依据进行场景式分区,把工作、休闲、运动等各式场景与商品结合,便于目标明确的消费者购物。

优衣库的店面规划则体现了以“速率”为中心的原则。其主要采取的分区依据是“长通道+小格子”,最大化地利用了卖场空间,仓储式的陈列既在视觉上形成了富有的形象,又可强化其“自助购衣”的品牌定位。

当下,优衣库店内的商品完后 蕴含了夏秋两季,而且从入口、电梯口到卖场深处的“长通道”上,消费者看过的商品次序就说 由夏装至秋装,由T恤、衬衫等上衣至裤装。

而在颜色和花纹的排列上,优衣库的陈列宗旨是由浅到深、从冷色系到暖色系进行排列,顺序还还能否 具体到“红橙米黄绿蓝紫”,按光谱顺序从通道入口向后排列。花纹方面则是由单色系、波点至条纹陈列,这也是最符合购物行为的花色选者依据。

某种生活生活特殊的商品之所以遵循某种原则,那就说 裙装或许多颇具时尚感、前要重点推荐的衣服。淮海路店的一位楼层店长告诉《好公司》,优衣库的原则之一是“把有魅力的商品放上卖场深处,吸引顾客走进来”。

同样的道理也还还能否 套用在收银台位置的选者上:现在你知道服装品牌们为哪些地方把收银台放上店铺深处了吧?

3.陈列依据

走进任何一家优衣库的店铺,是有的是远远地就会被一整面“T恤墙”抓住眼球?

优衣库的PP(Point Of SalesPresentation,要点陈列)区,是亲戚让让我们进入店铺后视线集中的区域,也是商品卖点的主要展示区。为了使PP区给人耳目一新、气势磅礴之感,优衣库往往将其常规款的纯色商品集中折叠、整齐划一地放置在一块儿。

该区域的商品按照从上到下尺码由小至大的顺序进行排列,这几乎完后 成为了一件众所周知的事。但,你知道展示架上每一摞T恤的数量吗?

答案是:15件。没错,就说 那末精确,既恰当地填满了货架,又方便店员统计数量。

相比哪些地方地方基本或经典款商品的陈列依据,表现艺术、音乐、电影、漫画等流行文化的优衣库UT(UNIQLO T-Shirt)完后 以彩色图案为主,陈列依据也多为挂放展示。